¿Conoces el término «paid media» o has oído hablar sobre él? ¿Sabes qué hace un Especialista en paid media? Si no lo sabes, no eres el único. En este artículo te ayudaremos a ponerte al día y te explicaremos qué es paid media y qué hace un especialista en esta rama.
¿Qué es paid media?
Paid media es cualquier forma de publicidad o promoción que implique un pago. Incluye medios tradicionales como periódicos, revistas, televisión, radio, publicidad exterior (como vallas publicitarias) y correo directo. También incluye las nuevas formas emergentes de medios digitales, como blogs, sitios web, redes sociales o cualquier tipo de plataforma digital. De hecho, el concepto «paid media» es usado más comúnmente para la publicidad en medios digitales.
La publicidad en Internet tiene muchas ventajas en comparación con los medios tradicionales. Es mucho más asequible y permite a las empresas dirigirse a públicos específicos. También permite más creatividad y flexibilidad a la hora de crear anuncios. Por eso, cada vez es más común que empresas y marcas dirijan la mayor parte de sus presupuestos a campañas publicitarias online.
En pocas palabras, el paid media es una forma específica de publicidad, generalmente online, que implica el pago de una cuota (por volumen de clics, impresiones o leads) para llegar al público al que se dirige. Así mismo, cuando una empresa quiere anunciarse en una plataforma, paga una tarifa acordada para que su anuncio sea visto por su mercado objetivo (target).
Formas de pago en la publicidad online
En la era digital actual, la publicidad online o paid media se ha convertido en una parte esencial de cualquier estrategia de marketing de éxito. Sin embargo, con tantas opciones de pago disponibles, puede resultar abrumador elegir la más adecuada para tu negocio. Por eso, a continuación muestro algunas de las modalidades más comunes a la hora de hacer publicidad paid media:
CPC (Coste por clic):
Es el coste por clic en una campaña de publicidad online. De hecho, es la forma más común de publicidad online, y permite a las empresas dirigirse a clientes potenciales basándose en los términos de búsqueda que utilizan o en las palabras clave de su URL. Por ello, la publicidad CPC se centra en generar clientes potenciales o ventas consiguiendo que los usuarios hagan clic en un anuncio cuando lo ven en motores de búsqueda, redes sociales u otras fuentes de medios online.
Es beneficioso tanto para los anunciantes como para los editores, ya que ayuda a determinar cuánto debe cobrar un editor por tipos específicos de anuncios y con qué precisión pueden los anunciantes dirigirse a los usuarios. En resumen, el CPC ayuda a facilitar una relación fiable entre anunciantes y editores que maximiza los beneficios para ambas partes implicadas.
CPM (Coste por mil impresiones):
CPM significa «coste por mil impresiones» y es una métrica utilizada en la publicidad online para medir el coste de un anuncio. El CPM se calcula dividiendo el coste de un anuncio por 1.000 y multiplicándolo por el número de veces que se muestra el anuncio. Así mismo, representa el coste por cada 1.000 impresiones de un anuncio, y suele expresarse en euros o dólares.
Resulta importante comprender que el CPM no es lo mismo que el CPC o el CPA (coste por clic o coste por acción), por lo que los anunciantes deben tener muy en cuenta las diferencias a la hora de configurar una campaña de publicidad online. Saber cómo calcular el CPM permitirá a los anunciantes tomar decisiones más informadas sobre cómo gastar su dinero en marketing.
CPL (Coste por lead):
Cuando se trata de publicidad online, hay muchos factores diferentes que pueden influir en cuánto gastas y qué obtienes a cambio. El CPL o coste por lead es uno de esos factores. Se refiere al coste de adquisición de un nuevo cliente o cliente potencial basado en su interacción con tu publicidad online.
Entender esta métrica puede ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones a la hora de determinar sus presupuestos de publicidad online, además de ayudar a realizar un seguimiento del éxito o fracaso de la campaña. En última instancia, si se acierta con esta cifra, se gastará menos y se obtendrán más conversiones a un coste menor.
CPV (Coste por visualización):
Es un modelo de fijación de precios que mide cuánto debe un anunciante por cada impresión o visualización de un anuncio. El CPV ha ido ganando popularidad debido a su eficacia a la hora de proporcionar a los usuarios anuncios relevantes; esto significa que los anunciantes sólo pagan por los anuncios que los usuarios ven realmente, en lugar de pagar por todas las impresiones posibles. El CPV se centra en los resultados reales en lugar de en una tarifa plana u otros modelos tradicionales de fijación de precios, por lo que es una opción atractiva para las empresas interesadas en maximizar sus presupuestos publicitarios.
Coste por ThruPlay:
ThruPlay es una función innovadora, exclusiva de Facebook Ads, que permite una capacidad de segmentación más detallada, permitiendo a los anunciantes llegar a personas interesadas en temas, vídeos y contenidos específicos de los editores.
Los anuncios ThruPlay presentan vídeos personalizados para captar mejor a los clientes potenciales con material relevante, aumentando así las posibilidades de que se conviertan en clientes potenciales o ventas. El seguimiento de la interacción de ThruPlay permite a los anunciantes medir el éxito de sus campañas a través del Administrador de anuncios de Facebook, lo que puede ayudar a mejorar futuros anuncios analizando qué tipo de contenido resuena mejor entre el público objetivo en función de las visualizaciones, los clics y las compras. ThruPlay ofrece muchas ventajas sobre los métodos tradicionales de publicidad, por lo que utilizarlo al crear campañas en Facebook puede ayudar a aumentar las tasas de éxito y el ROI general.
Ventajas del paid media
El uso de paid media o publicidad online puede ser muy beneficioso. Las empresas pueden llegar a un público objetivo colocando sus anuncios en los lugares adecuados y en el momento oportuno. Además, mediante algoritmos y capacidades de seguimiento, los expertos en paid media pueden dirigirse con precisión al público correcto.
Otra ventaja de realizar campañas paid media es el nivel de personalización disponible. Las empresas pueden adaptar sus campañas a sus metas y objetivos. Además, estas campañas vienen con métricas o capacidades de seguimiento precisas, lo que permite a las empresas evaluar la eficacia de las campañas y tomar decisiones informadas.
¿Qué hace un especialista en paid media?
Un especialista en paid media se encarga de gestionar todos los medios en los que se realizan publicaciones de pago según una estrategia de marketing digital para una determinada marca o empresa. A diferencia de un especialista en marketing digital, este está especializado más concretamente en publicidad online.
Este especialista es responsable de las campañas de pago por clic, también conocidas como campañas de coste por clic o CPC. La planificación de estas campañas se realiza mediante una serie de herramientas que el especialista debe conocer a la perfección. Además, el especialista en paid media realiza lo que se conoce como plan paid media donde especifica cuestiones como la selección de palabras clave, las plataformas publicitarias o el presupuesto diario por campaña.
La función de un especialista paid media es gestionar los medios de pago en relación con la estrategia de marketing que ya se ha definido. Antes de que comience la campaña, el especialista establecerá distintos KPI (indicadores clave de rendimiento) para poder evaluar el rendimiento de la campaña e identificar los cambios necesarios para alcanzar los objetivos fijados.
¿Qué habilidades necesita un especialista en paid media?
Para convertirse en un especialista paid media de éxito, uno debe poseer habilidades tanto analíticas como creativas. Deben comprender la necesidad de la analítica para elaborar informes precisos sobre las campañas, así como tener ideas creativas para diseñar los anuncios.
Además, deben poseer un profundo conocimiento de las numerosas plataformas disponibles, como Google Ads, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter o TikTok. También deben dominar las últimas tendencias, conocimientos del sector y normativas en este campo para poder ofrecer un servicio actualizado.
